Als ik zou zeggen deze woorden , " opdringerig , nep , onaangenaam , onder druk gezet , en pest " , wat zou komen voor de geest ? Ik wed dat meer dan een paar van je dacht , " verkoper " . Ik heb coaching interieurontwerpers voor jaren , en als ik een stuiver kreeg voor elke keer dat ik hoorde de woorden: "Ik haat het om te verkopen! " Ik zou een enorme stapel geld. Dat komt omdat , niet in tegenstelling tot misvattingen over interieurontwerpers, jaar van misleide en slecht opgeleide verkopers de kunst van het verkopen van een slechte reputatie hebben gegeven . Of u nu wilt toegeven of niet , de verkoop is een essentieel onderdeel van een succesvolle ontwerper of decorateur . U kunt de meest innovatieve en creatieve persoon in de buurt te zijn, maar je moet om jezelf te verkopen aan de klant te winnen , moet je je ideeën en filosofieën te verkopen om een provisie te krijgen , moet u uw concept te verkopen aan het project te krijgen, en je moet uw presentatie te verkopen om betaald te krijgen . Het belangrijkste van alles , als je niet al deze stappen te bereiken , zul je nooit zien uw prachtige ontwerpen tot leven komen. Het kostte me een paar jaar tot dit besef te komen mezelf. Het was niet totdat ik werkte bij een ontwerpbureau in Florida , en mijn baas royaal betaald voor al onze medewerkers om een eendaagse sales workshop gegeven door Tom Hopkins wonen. Weinig wist ik , zou ik leren van een van de beste sales trainers in de world.At eerste begreep ik niet de behoefte. Waarom hebben we nodig sales training , toen we werden opgeleid interieurontwerpers ? Terwijl ik daar zat in de overvolle zaal , merkte ik andere professionals zoals tandartsen , en militaire recruiters. Wat ik besefte al snel is , elke carrière die samenwerkt met mensen die behoefte hebben aan het maken van een emotionele beslissing , zullen profiteren van het hebben van een gekwalificeerde en professionele salesperson.Here zijn slechts enkele afhaalrestaurants , dat ik werkelijk in geloof en praktijk van vandaag .
1 . Wanneer u het psychologische proces van een klant te begrijpen , kun je jezelf in hun schoenen , en beter hen te helpen decisions.
2 . Uw klanten hebben een reële behoefte , en ze hebben vaak een moeilijke tijd te drukken wat dat is. Het is jouw taak om de juiste vragen te stellen om te ontdekken wat ze nodig hebben , en dan gewoon invullen dat need.
3 . Voor de meeste mensen , het nemen van beslissingen kan eng zijn . Je moet de tijd nemen om hun vertrouwen te winnen , al hun vragen te beantwoorden , en helpen om hun angsten te rest.
4 . Mensen moeten meestal meer dan ze zich realiseren . Het is aan jou om ze te informeren over alles wat ze nodig hebben om dat doel te bereiken . Het zou een slechte dienst aan hen als je niet 0,
5 . Sommige mensen hebben een moeilijke tijd het nemen van beslissingen . Het is jouw taak om hen te helpen om een beslissing te nemen, zelfs als die beslissing is , nee. Soms is een grote ontwerper en verkoper , vertelt mensen wat niet te kopen . Ik heb het geluk gehad om een lange en succesvolle carrière als ontwerper te hebben. Op het eerste. Ik vond het stom geluk en er kon geen andere verklaring voor mijn jaren van succes niet . Ik heb gewerkt met een aantal fantastische ontwerpers die gekruid waren professionals die kringen kon ontwerpen om me heen , en toch had ik meer klanten en maakte veel meer geld dan ze deden . Na mijn eye-opening dag, leren van een echte sales meester , besefte ik dat ik had instinctief het beoefenen van veel van zijn technieken en filosofieën op mijn eigen. Met zijn begeleiding en mijn plotselinge besef , begon ik evenveel tijd te geven aan het ontwerpen en verkopen
Door : . Chelsea Coryell