De psychologie van retailingAnother vakantie winkelen seizoen is hier . Je hebt de beste bedoelingen en een budget allemaal uitgewerkt . Dit jaar zal het allemaal perfect gaan . Je hebt dit waarschijnlijk gezegd voor meerdere jaren en vaak niet om te verblijven in de begroting als je had zelfs een op alle . Misschien voel je je slecht over. Niet ! Er is een leger van marketeers zijn die elke truc hebben gebruikt om je om elke cent die je hebt en veel centen je niet uitgeven . Zij maken gebruik van de psychologie , misleiding ( niet illegaal bedrog ) en je emoties en zintuigen. Hier zal ik praten over een aantal van de trucs die ze gebruiken , zodat u beter op de hoogte zijn en hopelijk kan blijven op track.SpeedOk . U komt in het winkelcentrum. Hopelijk parking vind je en je bent klaar daar te krijgen zijn , krijgen wat je wilt en stap uit zo snel mogelijk . Wrong ! Je merkt dat je geduwd heen en weer , met rond displays en tafels en andere mensen in beweging gestopt in het gangpad . Dit is niet toevallig. Retailers hebben geen interesse in het krijgen van u terug uit de winkel . Ze willen dat je te vertragen en zie dingen die je zou kunnen verleiden tot een impulsaankoop . Tafels en displays zijn zorgvuldig ingericht om u te vertragen als je komt in de deur. Hoge winstmarge punten zullen in deze gebieden bijvoorbeeld laatste fashions.Impulse buysOften moet je de cosmetica door te geven aan de rest van de winkel te krijgen . Cosmetica zijn vaak een impuls kopen voor vrouwen . Cosmetica kan ook in de buurt van de schoen gebied, zodat terwijl u wacht op uw maat , je verveeld oog reist naar de cosmetica- teller . Merk op hoe veel kleine items zijn in de buurt van het register ? Deze zijn er om impulsaankopen te stimuleren . Sommige winkels vertellen van een aantal grote deal als u betaalt voor uw goederen , vaak uw aandacht op de items om hen heen. Impulsaankopen komen vaak aan het eind van gangpaden en zo hoge winst items zijn meestal daar. Winkels zijn ontworpen met zoveel uiteinden mogelijk om deze gebieden met veel verkeer te maximaliseren. U vindt de merknaam items aan de uiteinden van de gangen en de generieke zetten vaak in het midden van de planken of op de onderste plank onder je oog level.DisplaysThere is een enorme hoeveelheid van het denken en design in displays gezet zien . Driehoeken werken goed . Tall items in het midden en kleine voorwerpen gestapeld om hen heen. De driehoek vestigt uw aandacht op het centrum en meestal zijn dit hoge winstmarge items. Bang om te verknoeien de gevouwen kleding ? Verkoop medewerkers worden nu opgeleid om te vertrekken een paar items ontvouwde aan te trekken mensen aan te raken en te proberen hen . Ooghoogte rekken is premie, omdat onze aandacht er wordt getrokken . Zeer hoge rekken of diepe lage rekken wordt vermeden . Tabellen kunt u een grotere toegang en zijn meer uitnodigend dan planken. Ook deze worden gebruikt voor premium items.SensesLighting is van cruciaal belang om de stemming . Bright betekent modern. Spotverlichting kan betekenen klassieke en spots worden gebruikt om u aan te trekken om bepaalde displays. Muziek moet ook worden afgestemd op de stemming van de retailer wil voor de winkel . Up to date " cool" muziek creëert een hippe sfeer waar mode wil bewuste winkel . Klassieke muziek kan een sfeer van high brow exclusiviteit te creëren . Ooit opgevallen dat sommige winkels hebben een kenmerkende geur ? Zo niet , let de volgende keer dat je naar het winkelcentrum. Geuren kan stemmingen en associaties . Kreeg een groot stuk van kleding laatste keer dat bij een bepaalde winkel? De volgende keer dat je wandelt door of ga surfen binnen, de geur werkt op je onbewust en je mag niet vergeten dat de deal en meer geneigd zijn om daar te kopen . Je associeert de opwinding en de tevredenheid van uw vorige aankoop met die specifieke geur. Kleuren natuurlijk worden gebruikt om de stemming te creëren en om te benadrukken areas.Sales assistantsMany verkoopsters zijn nu geeft zichzelf . Ze hebben vaak aan de kleding te dragen van de winkel en sommige winkels zijn met behulp van modellen in de deuropening . Ze genereren vaak de middelbare school populariteit effect door u te populair zijn. Merknamen gebruiken dit om hun advantage.RefreshmentsMany warenhuizen plaatsen hun drankje op de bovenste verdieping of in de buurt van hoge winst items. Naar de bovenste verdieping te komen en weer uit, je moet slagen voor alle hun retail items twice.SignsSigns hebben meestal maar een paar woorden op hen, zodat u het bericht zelfs als je een blik werpen op het te krijgen . Tekens die niet in direct zicht kunt zich ook inschrijven in onze hersenen vooral als repeated.SalesDiscounts worden weergegeven als percentages en veel mensen de wiskunde niet doen om te zien hoeveel ze werkelijk opslaat . Een andere truc is de korting op een korting. " 10% korting en nog eens 20 % Eenmalig " Ja , de prijs van het item wordt verlaagd , maar dacht je dat het was 30% korting op de prijs? De meeste mensen doen en de meeste niet willen natuurlijk de wiskunde te doen in de shop.How het werkt: Zeg $ 100 item op 10 % korting en dan nog eens 20 % korting . Dat is $ 100 - 10% ( $ 10 ) = $ 90 en $ 90 - 20% ( $ 18 ) = $ 7
2 . Hetzelfde item $ 100 bij 30% korting is $ 100-30 % ( $ 30 ) = $ 70 . Ok , zeg je. Zijn slechts $
2 . Nou ten eerste het is uw $ 2 , ten tweede vermenigvuldig dat $ 2 door alle klanten die kopen en het voegt snel en ten derde hoe duurder het item de meer dit klopt bv. $ 1.000 punt zou de winkel van $ 20 per klant als hun gebruikelijke profit.The profiteren nieuwste en greatestGo in een winkel die iets redelijk. Je vindt jezelf onder druk te "upgraden" naar het volgende niveau . Dit gebeurt veel met elektronica . U wordt verteld dat ze een beperkte hoeveelheid van de allernieuwste apparatuur op voorraad en kunt u opknappen . U wordt verteld dat wat je wilt niet alles ( heb je alles wilt ? ) Zal doen of je wordt verteld dat het heel snel worden achterhaald (elektronica zijn meestal verouderd dicht bij als je loopt de deur uit ) . Dit tegen te gaan door te beslissen wat je nodig hebt om de taak die u wilt bereiken vervullen . Blijf dan bij je standpunt . Als je merkt dat er iets nieuws als je in de winkel en in de verleiding komen om te kopen , weg te lopen en naar huis gaan . Denk erover na , onderzoek het en maak een beslissing uit de buurt van de verkoop pressure.Ok , ben je nu klaar voor het winkelcentrum seizoen . Ga naar buiten en erkennen de retail krachten klaar om uw zakgeld en zich bewust zijn van de tricks.Last stukje advies : niet winkelen op een lege maag . Raden waar het cafe is ? Zie versnaperingen hierboven . Happy Holidays en slimme winkelen
Door: B.G. Smith